70平门店2个月回本小南记的“快准狠”经营术!Davy由品牌策划起家,目前生意横跨餐饮、民宿、创意园等多个行业,低调、犀利的Davy拥有小南记、桃山居酒屋等多个品牌,是跨界餐饮新一代。
看到商机,迅速策划,用实践代替市场分析; 小团队猛攻,转头调整快; 从设计开始到开业,基本上是两到三个月。
2012年一个机缘巧合的机会博鱼体育平台,Davy已经策划了六七年的品牌策划。正好策划一个活动是去海边较场尾的。
就跟小伙伴一起合作策划了蜜里公寓,由于掌握丰富的网络资源,所以就利用微博作为宣传主战场,自己团队独自设计。
从装修到运营实现了当月满房、提前三个月订房的情况。陆续就扩张到七个店,涵盖酒店、公寓、民宿、清吧、特色餐饮等业态。
2016年左右较场尾民宿出现爆发期,整个较长尾才200多栋楼,却出现接近400家民宿的情况。
从不培养和教育市场,只引爆市场; 不做品类的第一个尝试者或拓荒者。 只做优化预期即将火爆的品类,直接引爆。
铺面70平米但可以外摆,3个包间,由于食客都是长期培养的老顾客,生意非常好。就连雨天,外摆的台位都照样爆满。
针对出品好、做事很用心的门店,运营明显落后时代,赶不上90、00后的目光和吸引点,Davy决定结合几种业态,推出门槛低、回收快的模式,让大家一起参与。
目前众多小品牌已经进入了各大超市购物广场,为市场做了一个很好的教育与铺垫。加之政府大力提倡地摊经济,为连锁小餐车打开“前车后厂”模式。
不要小看小餐车,这是“前车后厂”模式,小推车每天的销量,原则上可以根据中央厨房的供给量“上不封顶”,Davy团队在经营“南记”盆菜高峰期,一天五个场地8000人进餐,因此供应链可以得到充分的保证。
粤式小推车的模式特点:“店中店”模式,只做社区和集市,以移动特色美食为主题,灵活切入或融入社区和集市,最大程度降低租金成本和人工成本。
利用现在经营一般但富余劳动力的小商家或者创业者,帮他开多一个业态或出品品类,实现帮他不增加成本的前提下,增加收入,共享利润。
由于公司在石岩有近千平的中央厨房,有超30年的出品和餐厅经验。食材采购成本以及出品的品质与稳定性都有竞争力。
细分市场,降维打击; 把高大上餐饮品类降级拉下神坛; 用最低的固定成本,让消费者以实惠的价格去体验原来高端很贵的餐饮品类。
不管是小南记还是小餐车,都是出品在先,深圳盆菜一哥的南记本来在出品有数十年的积累,在本土有相当多的粉丝。
因此小南记“低调”面世,食客纷沓而至,下雨天外摆的7、8台照样满座,大家很享受小院里吃晚饭、吹海风的感觉,价格实惠、人气爆棚,每个星期的流水都在上升,需要不断增加人手,因此两个月就收回成本。
而桃山居酒屋的特色则是以深圳世界之窗为背景,在28楼打通半层楼,打造日式特色高空美景+细致的服务+热情的社交互动+极致性价比+超大16人包房商务家庭聚会+配套专业KTV房的新型居酒屋!
由于是高空(28楼)的物业,可以把省下来的租金直接转换成宣传费用,利用积累了十多年的品牌宣传经验与资源进行渠道引流。
Davy是一个特别“好玩”的学员,而且商业触觉敏锐、执行力超强,用他自己的话来讲:看准就去做,做事要有执行力、要快,但不要伤筋动骨。
不管是小南记,还是桃山居酒屋,抑或小餐车的布局,Davy的创意和打法令人耳目一新,暗暗称奇。
最后O2O君问Davy:为什么还要去游学?你都经验非常丰富!Davy表示游学能接触到大品牌公司最新的玩法,值得去学习。而且自己还没有办法做到一个模式有能力大规模复制,所以更要提升自己。
这是“大食代”开篇。作为餐饮O2O的往期或未来学员,你的学后感想,或有想法要说,欢迎联系我们(微信:chayino2o),在线等!